وبلاگ‌نویسی برای کسب و کار

تصور کنید به جای اینکه شما با تبلیغات دنبال مشتری بدوید، مشتریان ایده‌آل شما، خودشان به دنبال شما بگردند، شما را پیدا کنند و با رضایت کامل از شما خرید کنند. این یک رویا نیست؛ این نتیجه یک استراتژی هوشمندانه به نام «وبلاگ‌نویسی برای کسب‌وکار» است.

بسیاری از مدیران فکر می‌کنند وبلاگ فقط برای نویسندگان یا به اشتراک‌گذاری خاطرات است. اما در دنیای کسب‌وکار امروز، وبلاگ یکی از قدرتمندترین و کم‌هزینه‌ترین ابزارها برای جذب مشتری، ساختن اعتبار و افزایش فروش است. در واقع، وبلاگ آهنربای کسب‌وکار شما برای جذب افرادی است که دقیقاً به محصولات و خدمات شما نیاز دارند.

در این مقاله از مجله بتالند، ما فرآیند سه مرحله‌ای تبدیل یک غریبه به یک خریدار وفادار را از طریق وبلاگ‌نویسی به شما آموزش می‌دهیم.

قیف فروش با وبلاگ: یک فرآیند ۳ مرحله‌ای

مسیری که یک خواننده طی می‌کند تا به مشتری شما تبدیل شود، مانند یک قیف است. وظیفه شما این است که او را به آرامی در این قیف هدایت کنید.

مرحله اول: جذب (Attraction) - کاری کنید که شما را پیدا کنند

در این مرحله، هدف فروش نیست. هدف، مفید بودن است. شما باید به سوالاتی پاسخ دهید که مشتریان بالقوه شما در گوگل جستجو می‌کنند.

• چگونه؟ با تحقیق کلمات کلیدی:
  فکر کنید مشتری شما قبل از اینکه حتی نام برند شما را بداند، چه عباراتی را جستجو می‌کند؟
• مثال: یک فروشگاه لوازم کوهنوردی، به جای نوشتن درباره "فروش کوله‌پشتی مدل X"، باید درباره "چگونه یک کوله‌پشتی مناسب انتخاب کنیم؟" یا "چک لیست وسایل ضروری برای یک سفر یک روزه" بنویسد.
• نتیجه: وقتی کاربری این عبارات را در گوگل جستجو می‌کند، وبلاگ شما را پیدا می‌کند، وارد سایت شما می‌شود و با برند شما آشنا می‌شود، بدون اینکه حتی یک ریال برای تبلیغات هزینه کرده باشید. شما ترافیک رایگان و هدفمند جذب کرده‌اید.

مرحله دوم: اعتمادسازی (Building Trust) - به یک متخصص قابل اعتماد تبدیل شوید

بسیار خب، کاربر وارد سایت شما شده است. حالا چه؟ چرا باید به شما اعتماد کند؟

• چگونه؟ با ارائه محتوای باکیفیت و حرفه‌ای:
  مقاله‌ای که نوشته‌اید باید واقعاً کاربردی، کامل و دقیق باشد. استفاده از تصاویر باکیفیت، دسته‌بندی منظم مطالب و طراحی تمیز و خوانای وبلاگ، همگی به صورت ناخودآگاه حس اعتماد و حرفه‌ای بودن را منتقل می‌کنند.
• نتیجه:
  خواننده متوجه می‌شود که شما فقط یک فروشنده نیستید، بلکه یک متخصص در حوزه کاری خود هستید. این اعتماد، زیربنای اصلی فروش است. هیچ‌کس از برندی که به آن اعتماد ندارد، خرید نمی‌کند.

ابزار شما برای اجرای این قیف فروش 
برای اجرای موفق این سه مرحله، شما به یک بستر قدرتمند نیاز دارید. اینجاست که سیستم وبلاگ حرفه‌ای سایت ساز لندی وب به یک مزیت استراتژیک برای شما تبدیل می‌شود.

• با ابزارهای سئوی داخلی لندی وب، می‌توانید مقالات خود را برای گوگل بهینه کنید (مرحله جذب).
• با قالب‌های حرفه‌ای و امکان مدیریت آسان چینش پست‌ها، یک وبلاگ زیبا و قابل اعتماد می‌سازید (مرحله اعتمادسازی).
• و به راحتی می‌توانید در انتهای مطالب، دکمه‌های فراخوان به اقدام (Call to Action) قرار دهید و خواننده را به سمت خرید هدایت کنید (مرحله تبدیل).

 پیشنهاد مطالعه 
آموزش بازاریابی محتوایی برای مبتدیان: چگونه با محتوا مشتری جذب کنیم؟

مرحله سوم: تبدیل (Conversion) - خواننده را به اقدام وادار کنید

این مرحله نهایی و کلیدی است. شما ترافیک را جذب کرده‌اید، اعتماد را ساخته‌اید، حالا باید به خواننده بگویید که قدم بعدی چیست.

• چگونه؟ با «فراخوان به اقدام» یا Call-to-Action (CTA):
  در انتهای هر مقاله، یک پیشنهاد مشخص به خواننده بدهید.
• مثال برای مقاله کوله‌پشتی:
• "حالا که با ویژگی‌های یک کوله‌پشتی خوب آشنا شدید، می‌توانید مجموعه کوله‌پشتی‌های حرفه‌ای ما را در این لینک مشاهده کنید." (لینک به صفحه دسته‌بندی محصول)
• "برای دریافت مشاوره رایگان جهت انتخاب بهترین گزینه برای شما، با ما تماس بگیرید." (لینک به صفحه تماس)
• "راهنمای کامل انتخاب کفش کوهنوردی را نیز از دست ندهید." (لینک به یک مقاله مرتبط دیگر برای نگه داشتن کاربر در سایت)
• نتیجه:شما به خواننده کمک می‌کنید تا قدم بعدی را بردارد و او را از یک بازدیدکننده علاقه‌مند، به یک مشتری بالقوه یا یک خریدار واقعی تبدیل می‌کنید.

جو پولیتزی (Joe Pulizzi)، بنیان‌گذار موسسه بازاریابی محتوایی، می‌گوید:
"مشتریان شما به شما، محصولات شما یا خدمات شما اهمیت نمی‌دهند. آن‌ها به خودشان اهمیت می‌دهند. بازاریابی محتوایی یعنی خلق اطلاعات جالبی که مشتریان شما به آن علاقه‌مند هستند تا در واقع به شما توجه کنند."

جمع‌ بندی

وبلاگ‌ نویسی یک استراتژی بلندمدت است؛ مانند کاشتن یک درخت است که امروز آن را می‌کارید و تا سال‌ها از میوه‌های آن (جذب مشتری و فروش) بهره‌مند می‌شوید. با پیروی از این مدل سه مرحله‌ای (جذب، اعتمادسازی، تبدیل)، شما می‌توانید وبلاگ خود را از یک بخش ساده در وب‌سایت، به قلب تپنده بازاریابی و ماشین فروش کسب‌وکارتان تبدیل کنید.

بتالند

یک استراتژی محتوای قدرتمند، نیازمند یک زیرساخت قدرتمند است. طراحی سایت در بتالند، تنها به معنای ساختن یک ویترین زیبا نیست؛ بلکه به معنای تجهیز شما به ابزارهای هوشمندی مانند یک سیستم وبلاگ حرفه‌ای است تا بتوانید به راحتی مشتریان را جذب کرده و فروش خود را افزایش دهید. بیایید با هم، محتوای ارزشمند شما را به درآمد تبدیل کنیم.